10 работающих фишек при продаже китайских товаров

Что может быть лучше, чем бизнес на китайских товарах? Современная тенденция такова, что китайские товары продают просто немыслимыми темпами. В частности, широкий спрос на товары в некоторых нишах, да еще и при сравнительно низкой цене. Но как так сделать, чтобы успешно продавать китайскую продукцию в любой нише и стричь купоны? Вы конечно можете выдавать их будто они из Америки и Европы, но старайтесь всегда быть честными со своими потенциальными покупателями.

  1. Какой брэнд лучше – русско-китайский или чистый китаец?

Пожалуй, это самый важный и насущный вопрос при продаже китайской продукции, так как покупатели вряд ли будут доверять неизвестной продукции. Вам нужно придумать для своих товаров хорошее название, нарисуйте или закажите качественный логотип и попросите китайских коллег нанести его на товар. Поверьте, они сделают это либо бесплатно, либо за сущие копейки. А вы в итоге получите качественный товар с вашим личным брэндом, который вы сможете продвигать на рынке.

Конечно, любой брэнд без маркетинговой поддержки вряд ли проживет долго: вам придется давать ему постоянную рекламу, придумайте историю и легенду. Лишь только после того, как вы потратите определенную сумму средств и сил, вы сможете сделать так, что ваш товар смогут узнавать и тогда самое время прикреплять к нему ценник. Но лучше не скрывайте, что товар китайского производство, люди это сразу вычислят. Хотя чему тут удивляться, ведь сейчас все делается там.

  1. Возрождение экономики Китая.

Сейчас попробуем пояснить, почему не стоит скрывать, откуда пришел ваш товар. Большинство производителей и покупателей прекрасно знают, что экономика в Китае сейчас испытывает колоссальный подъем. При этом растет как количество производимого товара, так и улучшается его качество. Даже самые заядлые консерваторы, которые работают с медицинским оборудованием, и то начинают покупать продукцию у узкоглазых друзей. Бывают случаи, когда человеку приходится брать товар от безысходности, так как выбрать, по сути, не из чего. Как тогда мы можем данное обстоятельство использовать? При личной беседе с продавцом, люди зачастую хотят получить своего рода «одобрение» китайских товаров и слов типа: «Китайцы стали хорошо делать…» и т.п. Парадокс, но это работает еще и как!

chinese_street_vendors

Читайте также: «Безналичный расчет в бизнесе — его преимущества и недостатки»

  1. Наличие обязательной гарантии

На любой китайский товар нужно предоставлять гарантию. И чем она дольше, тем лучше для клиентов, и, соответственно, больше покупателей будет у вас. Ведь они будут убеждены, что если вдруг товар сломается или выйдет из строя, его обязательно обменяют. При беседах с клиентами не забывайте упоминать, что вы предоставляете гарантию, так как этот хитрый маркетинговый ход превосходно работает. Но прежде чем распространять товары, возьмите прайс-листы от производителей и проверьте наличие на них гарантий.

  1. Создайте сервис-центр.

Чтобы успешно продвигать и продавать китайскую продукцию, вам лучше позаботиться о создании официального сервисного центра Вашего брэнда. С китайцами обсудить момент его эксклюзивности будет очень просто, а научить наших инженеров ремонтировать и разбираться в оборудовании будет еще проще. Это будет своего рода усилением вашего бизнеса.

  1. Максимум информации о товаре

Многие отечественные бизнесмены очень удивляют своим подходом. Начинают возить свои товары, предлагают людям, а сказать о них толком ничего не могут. Просто предлагают со словами: «Покупайте, дешево и сердито». Вот почему их товары так и пылятся месяцами на полках в ожидании своего покупателя. Относитесь к продвигаемым товарам точно так же, как всемирно известные брэнды относятся к своей продукции: максимум технических характеристик, преимущества, качественные фотографии – это существенно увеличит ваши продажи.

pochta

  1. Больше положительных отзывов

Чтобы получить положительные отзывы о китайских товарах, вы должны чутко прислушиваться к тому, что говорят ваши клиенты. Запоминайте или записывайте то, что вам могут поведать покупатели, а затем быстренько помещайте их на рекламные материалы. Если вы будете пользоваться такими отзывами и рекламными текстами, вы сможете успешно продавать любой китайский товар. А еще не забывайте публиковать положительные отзывы на своем сайте и рассказывать о них при личном контакте с покупателем.

  1. «Там ничего не сломается»

Если продаваемый вами товар имеет незамысловатую конструкцию, то поведайте об этом покупателю. Так вы сможете избавить себя от глупых вопросов и они меньше будут думать о качестве товара.

  1. Приведите аналог

Спросите любого и вам скажут, что китайские друзья с легкостью копируют самые удачные товары зарубежных производителей. Найдите протопит-предшественник вашего товара и поведайте клиентам об этом. Это хорошо сочетается с вторым и седьмым пунктом. А если аналог уже давно успешно продается на рынке, так же не забудьте упомянуть об этом своим покупателям. Не стесняйтесь говорить: «Китайцы давно уже производят этот товар, они наловчились и браков уже не делают».

  1. Не забывайте сравнивать

Данный прием несколько отличается от седьмого пункта. Возьмите пару однотипных товаров с различной ценой и опишите максимально их технические характеристики. Далее попробуйте вариант: если функционал немного отличается, то так вы сможете адекватными аргументами объяснить разницу в цене, и вы сможете объяснить, почему цена китайского товара чуть меньше. А если технические характеристики и возможности идентичны, то это так же можно объяснить, но уже восьмым пунктом.

tovari

Читайте также: «Правила деловой переписки по интернету с поставщиками»

  1. Устанавливайте всегда правильные цены.

А вот тут без тестов вам никак не обойтись, ведь если цена будет сильно низкая, то покупатели будут бояться ваших товаров как огня в виду возможных браков. Если сильно завысите, то китайский товар у вас вряд ли купят за большие деньги. Вы должны определить золотую середину, когда и вы можете зарабатывать, и когда люди хорошо покупают.

Естественно, без действенных маркетинговых приемов вы вряд ли сможете продавать китайские товары. Конкретно на этих приемах мы останавливаться не будем, потому что их великое множество и тут одной статьей не обойдешься. Но будьте уверены, что для раскрутки товаров из Поднебесной, данные методики успешно работают. В любом случае, вам придется много тестировать и работать над тем, чтобы повысить продажи в вашей нише. И не забудьте самое главное:

Все эти хитрости, маркетинговые приемы и прочие фишки будут работать лишь в том случае, если вы будете продавать действительно качественную продукцию. Если же ваши клиенты будут постоянно возвращать товар, то никакой маркетинговый ход вам не поможет. Поэтому, выходите на связь с серьезными производителями и грамотно продавайте их продукцию.

1
Shares
Добавить комментарий

*